Emprendedores, Una propuesta de alta costura para los perros y los gatos
El diseño argentino conquistó a figuras como Paris Hilton y a grandes firmas como la de joyas Swarosvki. ¿De qué forma? Con la primera propuesta nacional de alta costura para mascotas ideada por la veterinaria Mariana Goluboff, que exporta a Estados Unidos y España, y ahora buscará conquistar el mercado local, Milán y París. La marca Margoff comenzó a gestarse en Francia. La emprendedora viajó a ese país en 2001 con la idea de establecerse. Conoció diseñadores, fue investigando el mercado de las mascotas y reconoció el potencial del negocio tanto en el país como en el exterior (sólo en Estados Unidos mueve US$ 2000 millones).
"Antes ya venía escapándome un poco de la clínica para pensar en una línea de indumentaria. Siempre me había gustado el diseño y era algo pendiente", relató la empresaria, que capitalizó en su proyecto todo lo aprendido en diez años de veterinaria clínica. Tras esperar en vano la entrega de los papeles de residencia en Francia, Goluboff volvió a la Argentina, decidida a encarar un proyecto propio. Primero incorporó un centímetro a su cartera y salió a medir perros por las calles porteñas, que hoy son su fuerte del negocio de ropa, ya que los gatos no se sienten a gusto con vestimenta.
Luego fue en busca de tejedoras y proveedores de telas que amaran a las mascotas porque dice que de otra forma no se sumaban a los proyectos, ya que nadie entendía cómo se podía invertir tiempo y dinero en una bata de baño o en un impermeable. "Era algo totalmente nuevo en el país, y fue muy difícil armar un equipo de trabajo. También tuve que hacer una investigación de mercado para conocer los perfiles de los dueños, porque en este negocio uno no le vende al perro. Hay mucho de psicología en esto, y por eso incluí también consultas con psicólogos", afirmó la veterinaria, que primero se inspiró en las líneas europeas y luego fue ideando un estilo propio para la pasarela canina.
En 2004, y tras una inversión de US$ 10.000, Margoff tuvo listas las primeras líneas de indumentaria y accesorios (correas, sombreros), que su creadora decidió distribuir directamente en locales de diseño y casas de ropa, y no en veterinarias. El catálogo incluyó camperas, impermeables, ropa de cóctel y otro tipo de prendas en polar, lana, lycra y vinilo que van de los $ 50 a los 500 (los talles son XXS, XS, S, M, L y Bulldog; éste tiene una estructura tan particular que merece un diseño aparte, según dice).
Celebridades y más
Luego de convertirse en el local con más ventas de la Feria Puro Diseño 2006, la emprendedora prefirió desarrollar el costado exportador de la empresa. Para ello, llevó sus creaciones ese año al Pet Fashion Week de Estados Unidos. "La feria fue mi puerta de entrada. Ahí conocí a muchas personas y me pidieron de Animal Planet que participara en el evento más grande de celebrities y mascotas", recordó Goluboff, que vendió sus prendas a Paris Hilton, la reconocida heredera que gasta millones en su perrito Tinkerbell. "La muestra también me sirvió para que Swarosvski me conociera y me llamara a participar de un concurso para armar su línea para mascotas. Lo entrego dentro de unos días", agregó.
Margoff alcanzó una facturación mensual de US$ 5000 por sus ventas en España, Estados Unidos y algunos locales porteños. Este año, abrió un showroom en Olivos para explotar el mercado local; inaugurará la primera boutique para mascotas; lanzará una línea de cuero, batas para baño y promoverá alianzas con empresas de otros rubros.
Mercedes García Bartelt
economia@lanacion.com.ar
Desafío Joven
Shell Argentina lanzó la séptima edición de Desafío Joven, el concurso de planes de negocio que realiza en alianza con la Asociación Cristiana de Dirigentes de Empresa (ACDE). La convocatoria está dirigida a jóvenes de 20 a 28 años e incluye capacitación personalizada y talleres. Entre 2001 y el año pasado, el concurso reunió 31.303 participantes, que presentaron 877 planes de negocios, de los cuales 159 se convirtieron en emprendimientos rentables. En 2006, se inscribieron 800 personas y el 23% ya puso en marcha su proyecto. Informes: www.desafiojoven.com.ar.
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