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Pere Mercader habla sobre los errores más comunes al fijar precios en la clínica


Más de un centenar de colegiados asistieron a la conferencia “Los 5 errores más habituales de los precios veterinarios”, organizada por el Consejo de Colegios Veterinarios de Cataluña y el Colegio de Veterinarios de Barcelona el pasado 2 de julio. Este ha sido uno de los actos programados para celebrar el Año Mundial Veterinario Vet2011.

Los asistentes aprendieron de la mano del especialista en asesoría empresarial veterinaria y veterinario, Pere Mercader, a calcular los auténticos precio y valor de su trabajo teniendo en cuenta las diferentes variables empresariales (salarios del equipo humano, amortización de equipamiento, gastos...). Con un estilo didáctico, ameno y muy participativo, Mercader hizo reflexionar a los asistentes sobre el valor del trabajo profesional que únicamente puede ser percibido por el cliente a través de una adecuada información y del valor que el propio veterinario le aporte.

¿Cuáles son los 5 errores que se cometen al fijar los precios veterinarios?

  • Desconocimiento de los costes reales.
  • Equipo humano poco involucrado.
  • Ignorar el impacto económico de los precios bajos en los salarios.
  • Ignorar el dramático impacto de los descuentos o dejar de cobrar servicios en la rentabilidad.
  • Incorrecta interpretación de las motivaciones básicas de los clientes.

Cómo afectan esos cinco aspectos en la rentabilidad de un negocio y cómo contrarrestarlos, tanto desde el punto de vista empresarial como desde la vertiente del trabajador asalariado, fueron los elementos que se estudiaron durante las dos horas y media en que Mercader se mantuvo en el escenario de la sala Auditori del edifici CosmoCaixa.

La conferencia destacó por la elevada participación de los asistentes, que no dejaron pasar la oportunidad de consultar dudas y compartir experiencias. Sobre el tema del descuento veterinario una colegiada refrendó las teorías de Mercader al comentar que habían eliminado en su negocio un descuento para familias numerosas y tras haberlo eliminado ninguno de los clientes que antes lo disfrutaban lo había reclamado.

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