La clínica como canal de venta

Aportando datos de un gran estudio sobre la posesión de animales domésticos en España, Federico Martínez, director del Área de Oportunidades de Mercado e Innovación GFK, abordó el espinoso problema de los múltiples canales de venta de productos para mascotas en su conferencia del V Congreso de AGESVET, celebrado en junio de este año 2015.

La propuesta del ponente fue optar por estrategias de negocio adaptadas a cada segmento de la población, descubriendo la oportunidad de negocio que representan: la mascota como un niño, la mascota como un compañero de juego, las mascotas mimadas, etc.

El ponente destacó que la venta de productos se distribuye mundialmente al 50 % entre los canales especializados y los canales denominados “modernos” de alimentación, con una tendencia al crecimiento de los primeros. Pero en Europa Occidental los canales especializados sólo tienen una cuota del 35 %, lo que nos deja un amplio margen de crecimiento si sabemos gestionar adecuadamente las oportunidades: alimento premium natural, promover las recomendaciones, trabajar los nichos, incorporar el e-commerce, etc.

Si además de los resúmenes quieres ver los vídeos de las conferencias completos y formarte en gestión de negocio, asóciate a Agesvet: puedes hacerlo fácilmente en su página web (clic aquí).

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